Déjà, si vous lisez cet article, c’est que vous faites certainement partie de ces entrepreneurs convaincus de l’intérêt d’une liste email.

Tout est en place, vous avez mis quelque part sur votre site un formulaire d’inscription. Mais voilà, personne ne s’inscrit.

Pourquoi ?

PERSONNE n’a envie de donner son adresse e-mail en échange d’un cadeau bidon ou pire, en échange de plus d’actualités/astuces/etc. qui viendraient encombrer sa boîte de réception !

Vous devez prendre conscience qu’aujourd’hui, demander l’adresse e-mail de quelqu’un c’est ENORME.

La personne qui s’inscrit à votre liste e-mail vous donne quelque chose de précieux : son temps et son attention. Et cet abonné ne représente pas uniquement une adresse e-mail, c’est un client potentiel, prenez-en grand soin.

Vous l’aurez compris, la moindre des choses que vous puissiez faire en échange de son adresse c’est de lui offrir quelque chose ayant une réelle valeur à ses yeux et qu’il puisse “consommer” immédiatement. Soyez spécifique, c’est la clé !

C’est ce qu’on appelle dans le jargon webmarketing, un Lead Magnet ou aimant à prospect. Un prospect étant un client potentiel.

ATTENTION : pour ceux qui seraient tentés d’offrir directement une réduction ! Le but de se créer une base de données de clients potentiels est de les convertir. Il faut d’abord penser à les convaincre de l’utilité de vos services ou produits avant de leur offrir une promotion. Ça c’est autre chose et ça viendra plus tard…

Et maintenant ?

Retournez sur votre site et regardez votre formulaire avec les yeux d’un visiteur.

Est-ce que vous lui offrez quelque chose d’intéressant ou rien du tout ?
Est-ce que vous répondez à une réelle envie ou un besoin ?
Que va-t-il gagner ?
Le titre de votre offre (Lead Magnet) est-il suffisamment précis et spécifique ?

Répondez à toutes ces questions et créez une offre irrésistible, ou revoyez votre offre actuelle. N’oubliez pas ensuite d’en faire la publicité sur les réseaux sociaux.